Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

其次是年高总渠道（16%） 、是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%），调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

主要绩效指标

根据调查结果 ，基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，

报告

报告

报告交互式演示（45%）、年高

更智能 
、基准受访者表示他们正在发展GTM。调查

GTM，报告22%向营销报告，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序
，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，营销来源渠道（13%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，13%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作
，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。调查发现 ，将来也会更重要
。营销处理输入工作 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，ROI、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，